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如何與購買飼料機客戶長久合作?
如何與購買飼料機客戶長久合作?
1.徹底并誠實地回應(yīng)飼料機客戶的顧慮, 幫助潛在客戶,充分了解系列產(chǎn)品的特征、優(yōu)點、效益和具體的使用方法。
2.實事求是地去定位自己公司生產(chǎn)制造產(chǎn)品的長處和短處,向客戶展示自己機械產(chǎn)品的優(yōu)點,而不是一味強調(diào)同行業(yè)競爭對手的缺點。
3.單就水滴式粉碎機來說,應(yīng)該站在客戶長期需要的基礎(chǔ)上給予建議,而不是以銷售顧問本身能夠推銷什么,或需要推銷什么作為出發(fā)點。
4.從客戶處取得相關(guān)資料, 把眼光放在“大局”上,而不是專注于眼前利益得失, 所以要更好的明確和加強將來業(yè)務(wù)的合作方向,同時 在業(yè)務(wù)的知識、基礎(chǔ)上加以運用, 考慮并顧及聆聽者的知識水準和經(jīng)驗, 學(xué)會恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z, 以確定客戶需要解決的實際問題。
5.展示本公司產(chǎn)品對降低投入成本和增加利潤收入方面的優(yōu)勢, 即使不一定對達成銷售業(yè)績有直接幫助,仍對客戶提供專業(yè)技術(shù)上有用的產(chǎn)品資訊。
恒富推薦:成套飼料機組
1.徹底并誠實地回應(yīng)飼料機客戶的顧慮, 幫助潛在客戶,充分了解系列產(chǎn)品的特征、優(yōu)點、效益和具體的使用方法。
2.實事求是地去定位自己公司生產(chǎn)制造產(chǎn)品的長處和短處,向客戶展示自己機械產(chǎn)品的優(yōu)點,而不是一味強調(diào)同行業(yè)競爭對手的缺點。
3.單就水滴式粉碎機來說,應(yīng)該站在客戶長期需要的基礎(chǔ)上給予建議,而不是以銷售顧問本身能夠推銷什么,或需要推銷什么作為出發(fā)點。
4.從客戶處取得相關(guān)資料, 把眼光放在“大局”上,而不是專注于眼前利益得失, 所以要更好的明確和加強將來業(yè)務(wù)的合作方向,同時 在業(yè)務(wù)的知識、基礎(chǔ)上加以運用, 考慮并顧及聆聽者的知識水準和經(jīng)驗, 學(xué)會恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z, 以確定客戶需要解決的實際問題。
5.展示本公司產(chǎn)品對降低投入成本和增加利潤收入方面的優(yōu)勢, 即使不一定對達成銷售業(yè)績有直接幫助,仍對客戶提供專業(yè)技術(shù)上有用的產(chǎn)品資訊。
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